Head of Enterprise Account Management (m/w/d)

Aufgaben:
* Verantwortung für die strategische Weiterentwicklung des Enterprise Account Managements in Zentral- und Osteuropa
* Entwicklung und Umsetzung regionaler Vertriebs- und Wachstumsstrategien
* Führung, Coaching und Weiterentwicklung eines Teams von Enterprise Account Managern
* Betreuung der Schlüsselkunden sowie Aufbau langfristiger Beziehungen auf C-Level-Ebene
* Steuerung komplexer Vertriebsprozesse und Unterstützung strategischer Kundenprojekte
* Zusammenarbeit mit Partner Management, Customer Success, Solution Consulting und internationalen Vertriebsteams
* Nutzung von CRM-Systemen, Forecasting-Tools und Vertriebskennzahlen

Profil:
* Studium im Bereich BWL, Wirtschaftsingenieurwesen, Logistik, Supply Chain oder vergleichbare Qualifikation
* mehrjährige Führungserfahrung im Enterprise Sales, Key Account Management oder Business Development
* Erfahrung im Aufbau und der Weiterentwicklung leistungsstarker Vertriebsteams
* Kenntnisse komplexer Technologie- und Softwarelösungen, CRM-Systeme, Forecasting-Tools und datenbasierter Vertriebssteuerung
* Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick sowie strategische und analytische Denkweise
* Reisebereitschaft von circa 50 Prozent
* sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse