Responsable de zone commerciale (H/F)

Description du poste :

Pilotage commercial***Définir et déployer la stratégie commerciale régionale.***Accompagner les technico-commerciaux sur le terrain afin de développer leur performance commerciale.***Identifier et exploiter les opportunités de développement auprès des entreprises de construction, industriels, préfabricants et réseaux de distribution.***Développer les ventes des produits stratégiques fabriqués par le groupe.***Participer à la gestion et au développement des grands comptes régionaux.***Assurer le suivi des objectifs de chiffre d'affaires, de marge et de rentabilité.

Management d'équipe***Encadrer et animer une équipe composée de 4 Technico-commerciaux 2 ADV 1 Chef de dépôt***Accompagner individuellement les commerciaux dans leur montée en compétences.***Réaliser les entretiens annuels et le suivi de la performance.***Créer une dynamique commerciale forte et fédératrice.***Être un véritable coach terrain auprès des équipes.

Gestion d'agence***Superviser l'ensemble des activités de l'agence Commerce Administration des ventes Logistique Gestion des stocks***Veiller à la récupération des commandes et au suivi des règlements clients.***Garantir un niveau de stock adapté selon les classifications ABC.***Assurer le respect des règles de sécurité sur le site.***Produire les reportings d'activité et les analyses de performance régionale.

Veille marché***Assurer une remontée régulière des informations terrain.***Analyser les évolutions du marché régional.***Identifier les nouveaux projets, chantiers et opportunités de croissance.

Description du profil Expérience confirmée en management commercial dans l'univers du BTP ou des matériaux de construction.***Parcours réalisé dans des environnements techniques avec une forte proximité terrain auprès des équipes commerciales.***Capacité à accompagner, challenger et faire progresser des commerciaux expérimentés.***Aptitude à insuffler une dynamique commerciale et à fédérer les équipes autour des objectifs.