Key Account Manager - ESN / Projets Applicatifs (H/F)

Notre client est une société de référence dans le domaine du conseil et des services numériques.
Le groupe connaît une forte dynamique de croissance, avec une progression de +15 % l'année dernière.
L'entreprise conçoit et déploie des applications métiers en tant que maître d'œuvre, pour des clients issus des secteurs public et privé.
Les projets menés peuvent s'inscrire dans la durée, avec des cycles de réalisation allant généralement de 1 à 4 ans.

--
Typologie des projets et cycle de vente
Cycle de vente : 6 mois à 1 an
Panier moyen : Projets de plusieurs millions d'euros
Projets complexes et stratégiques, impliquant plusieurs interlocuteurs côté client

Exemples de projets :
Refonte d'un système de facturation international pour une société cotée en bourse
Création d'un système logistique global pour une société de transport cotée en bourse
--
En tant que Key Account Manager, vous aurez la responsabilité de développer et de gérer un portefeuille de comptes stratégiques dans le domaine Industrie / Energie
Vous interviendrez sur l'ensemble du cycle commercial :
Développement commercial et chasse
Identification et qualification des opportunités
Construction et rédaction des offres commerciales
Soutenance des offres
Suivi du processus jusqu'à la signature
Gestion et développement de la relation client
Participation aux comités de pilotage (COPIL) lorsque nécessaire
Développement des comptes existants et conquête de nouveaux projets
Vous serez accompagné(e) par les équipes avant-vente et techniques dans la construction des propositions et la réponse aux enjeux complexes des clients.
L'objectif sera avant tout de gagner de nouveaux projets et de développer les comptes stratégiques.

--
Profil recherché
Expérience impérative en ESN / société de services numériques
Minimum 6 ans d'expérience commerciale
Solide expérience dans la vente de prestations au forfait
Expérience dans la vente de projets applicatifs
Capacité à gérer à la fois la chasse et l'élevage de comptes
Expérience auprès de clients du secteur Industrie / Energie ou
Habitude des cycles de vente longs et des projets complexes à forts enjeux
Capacité à interagir avec des interlocuteurs de haut niveau et à travailler avec des équipes avant-vente et techniques