Responsable régional / Responsable régionale des ventes

Missions du poste

Déploiement de la stratégie commerciale
- Décliner la stratégie commerciale définie par la Direction et le Responsable des Ventes sur son secteur
-Construire et mettre en œuvre les plans d'action régionaux
- Assurer la réalisation des objectifs de chiffre d'affaires, de volumes, de marge et de rentabilité
- Identifier les opportunités de développement et les nouveaux leviers de croissance
- Assurer une veille concurrentielle permanente sur son marché

Gestion et développement du portefeuille clients
- Développer les relations commerciales avec les centrales régionales, magasins et acteurs locaux
- Négocier et mettre en œuvre les accords commerciaux nationaux et régionaux & assurer un suivi régulier des principaux clients
- Développer les référencements des produits et innovations et optimiser les assortiments et la présence des gammes Coraya
- Participer au développement des activités BtoB et conquérir de nouveaux clients et circuits de distribution

Développement de la présence en magasin
- Garantir l'application des accords négociés et optimiser la disponibilité des produits
- Développer les implantations et la visibilité des gammes et réaliser des visites régulières des points de vente.
- Mettre en œuvre les opérations promotionnelles et veiller au respect des plans merchandising

Pilotage de la performance commerciale
- Suivre les indicateurs de performance de son secteur & analyser les résultats par enseigne, magasin, catégorie et produit
- Assurer un reporting régulier auprès du Responsable des Ventes et veiller à la rentabilité des investissements réalisés.
- Mesurer le retour sur investissement des actions promotionnelles et commerciales

Gestion budgétaire
- Élaborer et piloter les budgets commerciaux de son secteur et harantir l'utilisation optimale des moyens alloués
- Contrôler les dépenses promotionnelles et commerciales & assurer le respect des enveloppes budgétaires
- Optimiser le retour sur investissement des opérations commerciales

Contribution au développement des ventes
- Identifier les attentes des clients et des consommateurs
- Remonter les informations marché auprès des équipes Marketing et Commerce
- Contribuer aux réflexions sur les lancements de produits, innovations et opérations commerciales
- Participer à l'amélioration continue de l'offre commerciale & être force de proposition pour développer les ventes et la rentabilité

Représentation de l'entreprise
- Assurer une image professionnelle et positive de l'entreprise auprès des clients
- Participer aux salons professionnels et événements commerciaux
- Renforcer la notoriété et la visibilité de la marque Coraya & développer des relations de partenariat durables avec les clients

Profil recherché
- Bac +3 en Commerce spécialité Agroalimentaire appréciée ou École de Commerce ou expérience équivalente
- Maîtrise des techniques de vente et de négociation
- Connaissance approfondie de la GMS mais aussi des autres circuits de distribution (BtoB, restauration, etc)
- Bonne compréhension des marchés agroalimentaires
- Analyse commerciale et pilotage des KPI
- Maîtrise des outils bureautiques et CRM
- Capacité à exploiter les panels distributeurs et consommateurs

Qualités requises
- Excellent sens commercial : capacité à négocier, convaincre et influencer
- Audace, goût du challenge et faculté à projeter la réussite (visionnaire)
- Force de proposition
- Forte détermination et persévérance
- Orientation résultats
- Qualités relationnelles et sens du service client
- Engagement et sens des responsabilités

Postuler avant le 05/11/2026
Date de prise de poste : Décembre / Janvier 2027