Responsable Commercial H/F

Dans le cadre de son développement et de l'anticipation d'un départ à la retraite prévu en 2028, notre client, nous mandate afin de l'accompagner dans la recherche, l'évaluation et la sélection de son/sa futur(e) Responsable Commercial H/F.
Ce recrutement stratégique s'inscrit dans une logique de transmission et de continuité, avec une phase de passation et de tuilage progressive. Le démarrage du/de la futur(e) collaborateur(trice) au sein de la structure est prévu au plus tard en janvier 2027.
Rattaché(e) directement à la Direction Générale, ce poste clé combine une dimension stratégique, managériale et opérationnelle, dans un environnement industriel exigeant, technique et international.
Le/la futur(e) Responsable Commercial interviendra en lien étroit avec les équipes internes (production, ADV, direction) ainsi qu'avec une clientèle internationale, notamment en Europe.
Missions
Définition et pilotage de la stratégie commerciale
- Élaborer et déployer la stratégie commerciale en cohérence avec les orientations de l'entreprise
- Identifier les opportunités de développement sur les marchés existants et nouveaux
- Piloter les actions de développement commercial en France et à l'international
- Participer aux comités de pilotage (COPIL) et contribuer aux décisions stratégiques
- Assurer un reporting régulier auprès de la Direction Générale
Management et animation des équipes
- Encadrer, animer et faire monter en compétences une équipe commerciale (3 à 4 commerciaux) ainsi que l'Administration des Ventes
- Piloter une équipe globale d'environ 6 personnes
- Fixer les objectifs, suivre la performance et accompagner les collaborateurs
- Organiser et animer des réunions trimestrielles avec les équipes
Développement commercial et relation clients
- Développer et fidéliser un portefeuille clients, notamment à l'international
- Assurer une présence terrain et entretenir une relation de proximité avec les clients stratégiques
- Comprendre les besoins techniques des clients et proposer des solutions adaptées
- Participer aux négociations commerciales complexes
Coordination interne et structuration
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques et de production
- Assurer la bonne coordination entre les services (ADV, production, direction)
- Contribuer à l'amélioration des process commerciaux et organisationnels
Transmission et évolution du poste
- Participer activement à la phase de tuilage avec le Responsable actuel
- S'inscrire dans une logique de montée en compétences progressive
- Prendre pleinement la responsabilité du périmètre à l'horizon 2028
Profil recherché:
Profil recherché
Savoir-faire
- Formation supérieure (Bac+5), idéalement en école d'ingénieur ou équivalent
- Expérience significative en environnement industriel
- Première expérience réussie dans une fonction commerciale ou technico-commerciale
- Solide compréhension technique (mécanique, physique, matériaux, composites, thermique.)
- Connaissance du secteur des composites ou du thermodur fortement appréciée
- Expérience en management d'équipe
- Anglais courant impératif
- L'allemand et/ou l'italien constituent un réel atout
- Maîtrise des enjeux liés à l'administration des ventes
Savoir-être
- Forte curiosité technique et appétence pour les environnements industriels
- Leadership naturel et capacité à fédérer
- Esprit stratégique et vision globale
- Rigueur, organisation et sens des priorités
- Excellentes capacités relationnelles et de communication
- Esprit d'équipe et posture collaborative
- Engagement sur le long terme et volonté de s'inscrire dans le projet d'entreprise
- Capacité à challenger et à être force de proposition
Conditions et avantages
Rémunération
- Selon expérience
- Variable : 10 %
Avantages
- Véhicule de fonction
- Mutuelle / Prévoyance
- Environnement international
- Parcours d'intégration progressif avec accompagnement (tuilage)
- Poste évolutif à moyen terme
Lieu d'exercice
- Blois (41)
- Présence obligatoire sur site à raison d'au moins 1 jour par semaine
- Domiciliation en France requise
Date de prise de poste souhaitée
- Au plus tard janvier 2027
- Intégration progressive avec montée en responsabilité jusqu'au départ en retraite prévu en 2028