Ingénieur commercial / Ingénieure commerciale (H/F)

LES MISSIONS :

En tant que Commercial.e 100% New Business, votre objectif sera clair : ouvrir de nouveaux comptes et développer le chiffre daffaires sur le marché français.

Vos principales missions :

* Prospecter et conquérir de nouveaux comptes, avec une priorité donnée aux grands comptes et entreprises à fort potentiel.
* Construire votre propre pipeline tout en bénéficiant des leads générés par les équipes SDR et Marketing.
* Identifier les pain points et use cases de vos prospects afin de construire une approche commerciale adaptée.
* Piloter des cycles de vente complexes (+ de 6 mois), auprès de multiples interlocuteurs : Marketing, CRM, IT/DSI, Procurement
* Coordonner les équipes internes nécessaires au bon déroulement du deal : Sales Engineers, Marketing, juridique
* Mener les négociations jusquau closing, puis transmettre le compte aux équipes Customer Success et Account Management.

LE PROFIL RECHERCHÉ :

* Vous avez idéalement 3 à 5 ans dexpérience en vente B2B, sur des cycles longs et complexes, avec une exposition aux grands comptes.
* Vous maîtrisez langlais professionnel, à loral comme à lécrit, pour échanger avec des équipes internationales..
* Vous avez un vrai tempérament hunter, avec lenvie douvrir de nouveaux comptes et de développer votre propre pipeline.
* Vous vous appuyez sur une méthodologie commerciale structurée, de la qualification jusquau closing.
* Vous avez une bonne posture commerciale, de laplomb et un excellent relationnel avec des interlocuteurs variés.
* Vous savez évoluer dans des cycles multi-interlocuteurs et coordonner les différentes parties prenantes dun deal.

Une expérience en SaaS, tech, CRM ou environnement B2B à forte valeur ajoutée est particulièrement appréciée.

LES AVANTAGES :

* Vous rejoignez un groupe international coté en bourse, reconnu sur le marché des solutions de communication B2B.
* Vous intégrez une équipe New Sales France en construction, avec une vraie place à prendre dans son développement.
* Vous commercialisez une offre large et innovante auprès de clients grands comptes, sur des cycles de vente à forte valeur ajoutée.
* Vous bénéficiez dun onboarding structuré, avec des formations produits, process et un accompagnement managérial.
* Vous profitez dun package attractif, avec des accélérateurs et boosters de performance.
* Vous évoluez dans un environnement international, avec des événements et SKO en Europe.

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